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刘江华:升级整合,布局未来,歌地的新征程

[2018-11-12 15:32:24] 来源:中证财经 编辑:中证财经 点击量:
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导读:刘江华,GOUDIOR歌地创始人。初见刘江华先生,注意力便很难移往他处,刚毅的双眸与蕴藏爆发力的身形极具魅力,脑中便浮现出一位坚定果决的领导人形象。而之后的谈话也无不佐证着我

刘江华,GOUDIOR歌地创始人。

初见刘江华先生,注意力便很难移往他处,刚毅的双眸与蕴藏爆发力的身形极具魅力,脑中便浮现出一位坚定果决的领导人形象。而之后的谈话也无不佐证着我的判断,并且对刘江华先生的品牌理念与战略思维感到钦佩不已。所以十分有幸与大家分享这次访谈。

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Q:您能不能介绍一下公司的市场规模?在市场中所处的位置?

A:目前歌地品牌在全国有30多个地级市代理商,50多个品牌专卖店,800多个歌地品牌经销商。此规模属于比上不足比下有余吧,我们歌地品牌还有很大的上升空间。需要大家一起努力,坚持产品创新,营销模式创新,终端服务多元化。

Q:能不能介绍一下主要是做哪些方面的业务?有哪些优势,有哪些不足?

A:目前公司主要是从事晾衣架方面的研发、生产和销售,目前是以智能晾衣机为主,手摇、落地、户外晾衣架为辅,在全国范围内招商。以品牌代理、经销、专卖店这个三种形式开展工作,公司自主研发生产的优势还是比较明显的,核心都掌握在自己公司,目前公司已经培养出了一支优秀的销售团队,用于市场的开拓和维护工作,能更好的服务于我们的歌地品牌加盟商。

????就目前市场的大环境来看,单品类的专卖店会面临一个危机,销售单量做不上导致单品利润看的过高。在消费者开始高度接受智能化产品的同时,市场竞争越来越大,再受到市场低品质产品的冲击等因素的状态下,我们歌地做了快速的反应,准备一体化,标准化、形象化的综合体门店来做市场门店升级,以解决单品单店所遇到的所有问题。

Q:当时是怎样的契机是您进入这个行业的?刚入行的您与现在有哪些不同?有怎样的心得体会?

A:2009年前我还从事着注塑机销售业务工作,也做出了些成绩。在房地产行业中了解到,未来房产的发展还是有着巨大潜力的,就是想着做一个与家装相关联的产品,自主创业。通过朋友的介绍了解到晾衣架这个行业,在当时的情况下,属于投入小,回报大的项目,比较适合我最初的一些想法,于是也没有去考虑太多,就把我和我夫人结婚的房子卖掉后开始创业。

刚刚进入这个行业,又对此不是很了解,没有好的引路人,一时还是比较艰难的,那时想的也比较简单,也走了许多弯路。一路走到今天,可以说我变的更成熟稳重了,但创业的激情是依然存在的。

在我看来努力去做一件事情,坚持下去,保持激情,做到极致,一定会取得好的成绩。

Q:当时这个行业的整体环境是怎样的?社会大环境又是如何的?

A:我们在2009年这个时期进入晾衣架行业后,我们发现这个产品的发展是跟不上时代发展的,房地产行业蒸蒸日上,科技类产品蓄势待发,智慧社区在慢慢推广,智能化时代已经不远了。虽然阳台家居用品没有足够的丰富,但老百姓的生活水平日益提高,对生活品质的追求也在提高,晾衣架产品往后随着商品房交易量的提升需求量会大大提升,但是在产品的选择上过于单一会造成一个对生活有品质追求的人找不到适应自己想要的产品,甚至是自己不知道阳台家居需要哪些好的产品。

????随着智能化时代的到来,智能化的单品也逐步增多,这个大趋势是必然的了。目前都大家所说的大环境如何如何不好什么的,这个我个人观点有不同的理解,目前有大批量的房屋已经到了一定的年限,翻新家居用品的时候已经到了,一个好的产品,需要大家一起推广,让更多的人知道,去体验,去购买,去使用,这个是硬道理。

Q:创业这些年,您遇到过怎样的困难?您是怎样解决的?

A:产品研发、产品组合;各个层级的团队建设;经销商客户不动销;代理商开发市场难;分销商优质度不高等情况,都是在以往的过程中所遇到的。我们的宗旨是保姆式服务,用这个牺牲自我,服务大众的方式,短期、中期的利益给歌地客户,企业着眼于未来,长期规划可持续性发展来推动企业前进。

Q:现在与当初相比,行业产生了哪些变化?

A:最大的变化在于家庭晾衣的产品从手摇升降晾衣架的使用转变到了智能晾衣机的过程。往大里说是智能化产品已经慢慢渗透到了广大家庭中。智能化科技类商品正在快速的替代原有的一些产品,智能锁替代了原始锁;晾衣机替代了晾衣架等。

从市场经营者的角度来说从专注的单一产品过渡到了整体化产品,单一的专卖店时代即将过去,迎来的是资源整合后的同时期商品组成了门店展示销售的主力军。

服务多元化,消费者更注重体验了,体验式消费的时代已经来临。

Q:对您的公司来说意味着什么,是怎样的危机或是机遇?

A:从整个大环境来说,危机来临的时候也是企业的转机,往往企业赢就是赢在转折点上,我们要顺应时代的需求,跟着大政策大方向走。

????如今资源整合的道路已经是非常明显了,是必须去做的事情,那么歌地正在往这个方向去努力,大家都在整合,就看各自怎么去做,歌地的做法最重要的是两点,一、股权开放,二、服务至上,让所有的人加入进来做自己真正的主人,服务大众,成就自己。

Q:你觉得这些年得到的最宝贵的经验是什么?

A:其实这些年的摸爬滚打,得到和失去的确实很多。如果要说最宝贵的经验,我想可以归结为“坚持+创新”。

坚持生产高质量的产品、坚持培养高素质的团队、坚持提供更完善的服务……我们一直坚持着这些我们觉得应该坚持的,也正因为有了这份坚持,我们企业得到了快速、良性的发展。而一个企业要想有更长久的生命力,就需要不断创新。于是我们不断寻找自身与行业的痛点,打破行业常规、运用跨界思维,设计出更时尚唯美的晾衣机,创造出更能引领市场的营销模式!

Q:对于刚踏入这个行业的年轻人你会说些什么或者说你愿意与怎样的年轻人共事?

A:我最想说的就是,既然选择了就不要去多想了,坚持加努力,拼命干下去,干到好为止。我还是更愿意和有一定野心,自我定位清晰,有激情的年轻人共事。

Q:对于行业的发展趋势是否有猜想?

A:晾衣架行业的发展,我觉得走到最后一定是个综合体,以晾衣架为中心把关联性较强的商品都整合到一起,满足消费需求,解决经营困境,得以全面发展。

Q:那你希望在未来三年、五年、十年做怎样的事情或者达到怎样的目标?

A:我们歌地在未来的道路上转型已经是必须要去做的事情了,把GOUDIOR作为歌地品牌的升级,以综合店的形式体现,一体化、标准化、形象化,快速占领市场,让GOUDIOR加盟商快速实现短期盈利和长期发展。

把品牌股权开放,为将来做强做大打下坚实的基础,一起成长,共同发展。

把企业做上市,实现全盘盈利,为社会去做更大的贡献。

访后语:在智能化进程不断加速的当下市场,产品迭代周期愈发短暂,坚持创新并不是一件简单的事情,而在此基础上完成更精准的自我定位与更广阔的市场布局无疑充满了更大挑战。与时间赛跑直面挑战,在浪潮中翻滚抓住机遇正是刘江华先生现在最好的写照,相信刘江华先生一定能抵达心中的远方。

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